Performance Consulting

Zlepšení všech firemních procesů přímo ovlivňujících výsledky

Poradenství v oblasti systému řízení prodeje

Rozvoj dovedností manažerů a obchodních týmů

Outsourcing řízení prodeje a prodejních týmů

Krizový management

Profil
společnosti

Společnost Nextum se zabývá poradenstvím v oblasti zlepšování všech firemních procesů bezprostředně ovlivňujících výsledky firmy. Provádíme poradenství v oblasti řízení prodeje, krizového managementu, rozvoje dovedností manažerů a jejich týmů apod. Specializujeme se na zlepšování konkrétních prodejních výsledků a výkonu a motivace zaměstnanců.

Vize společnosti

Preferovaná poradenská společnost v oblasti sales performance consultingu
Specialista na zlepšování prodejních výsledků, výkonu a motivace zaměstnanců
Partner pro prevenci a řešení stavů insolvence
Dlouhodobý strategický partner našich klientů spolupracující na principu success fee – část investice do společných projektů je závislá na dosažených výsledcích projektů
Reference jako preferovaný způsob prodeje
Flexibilní společnost používající moderní prvky řízení schopna rychle reagovat na změny tržního prostředí

Motto společnosti

Každá společnost může dosahovat ještě lepších výsledků
Každý manažer by měl mít možnost konzultovat svá rozhodnutí v klíčových oblastech
Na trhu existují ověřené postupy, které je možné využít k dosažení konkrétních cílů
Většina manažerů může lépe řídit a motivovat svůj tým
Většina výkonných pracovníků může v praxi lépe naplňovat firemní strategii

Poskytované služby

Poradenství v oblasti systémů řízení prodeje

Přínosy

zhodnocení současné efektivity řízení prodeje
srovnání efektivity prodejní organizace s benchmarkem trhu
doplnění nebo změna systémů řízení nutných pro dosažení plánovaných prodejních cílů
využití ověřených postupů z úspěšných projektů v daném segmentu
optimalizace využití firemních zdrojů
zvýšení efektivity řízení obchodních týmů
zlepšení prodejních postupů při jednání se zákazníky
implementace obchodní strategie do reálného fungování prodejních týmů
naplnění prodejní strategie společnosti

Služby

audit prodejní organizace
návrh řešení a optimalizace systémů řízení prodejní organizace
projekt implementace změn na úrovni managementu i obchodních týmů
implementace SAM (sales activity managementu) při řízení prodeje

Obvyklá forma spolupráce
Dlouhodobé projekty kombinující tyto služby

samostatnou analytickou činnost konzultantů společnosti
společné workshopy konzultantů s managementem při tvorbě systémů řízení
koučování manažerů a obchodních týmů při implementaci optimalizovaných systémů řízení a prodejních postupů společnosti

Rozvoj dovedností manažerů a obchodních týmů

Přínosy

zlepšení klíčových dovedností manažerů, které mají vliv na prodejní výsledky
zlepšená schopnost prodejního týmu realizovat prodejní strategii (produktová strategie, zákaznická strategie, cenová strategie...)
systematický rozvoj zvyšují konkurenceschopnost společnosti
podpora klíčových změnových projektů zlepšujících jejich implementaci
měřitelný výsledek investovaných prostředků

Služby

určení klíčových dovedností nutných pro realizaci zvolené prodejní strategie
audit aktuálního stavu dovedností na úrovni manažerských i obchodních týmů
návrhy rozvojových projektů pro manažerské a obchodní týmy
realizace tréninkových programů
koučování – podpora implementace

Obvyklá forma spolupráce
Dlouhodobé projekty kombinující tyto služby

interaktivní tréninkové programy pro manažerské a obchodní týmy
koučování s manažery a obchodníky při implementaci nových dovedností
development centra měřící aktuální úroveň manažerských a obchodních dovedností

Outsourcing řízení prodeje a prodejních týmů

Přínosy

měřitelný výsledek investovaných prostředků
rychlé dosažení plánovaných prodejních výsledků
rychlé zavedení efektivních systémů řízení prodeje
efektivní využití externí manažerské kapacity a investovaných zdrojů
partnerská spolupráce na principu success fee

Služby

spolupráce na formulaci vhodné prodejní strategie
návrh změn existujících systémů řízení prodeje
implementace změn v systémech řízení do praxe
průběžné koučování manažerů obchodních týmů
řízení členů obchodních týmů
průběžné vyhodnocování plnění prodejní strategie
reporting plnění prodejních cílů v rámci projektu pro top management

Obvyklá forma spolupráce
Dlouhodobé projekty kombinující tyto služby

úvodní audit aktuálního stavu prodejní organizace formou společných analytických workshopů za účasti konzultantů společnosti a vybraných manažerů ze strany klienta
prezentace změnového projektu top managementu společnosti ze strany zodpovědného konzultanta
spoluúčast konzultanta(ů) na klíčových aktivitách managementu při řízení prodejního týmu
přímá realizace klíčových aktivit při řízeních prodejních týmů ze strany konzultanta
reporting aktuálních KPI’s v rámci projektu

Krizový management

Přínosy

ochrana společnosti před úpadkem
minimalizace finančních škod v krizovém období
vytvoření podmínek pro následné dlouhodobé fungování
optimalizace podmínek spolupráce s dodavateli
restrukturalizace podmínek financování
optimalizace podmínek spolupráce s existujícími i potenciálními odběrateli
spolupráce na principu success fee

Služby

audit aktuálního stavu řízení společnosti
návrhy zlepšení pro klíčové oblasti řízení (nákup, prodej, financování) – krizový plán
implementace krizového plánu

Obvyklá forma spolupráce
Dlouhodobé projekty kombinující tyto služby

úvodní audit aktuálního stavu formou společných analytických workshopů za účasti konzultantů společnosti a vybraných manažerů
prezentace krizového plánu top managementu společnosti (akcionářům) ze strany zodpovědného konzultanta nebo týmu konzultantů
přímá realizace aktivit při realizaci krizového plánu ze strany konzultanta nebo týmu konzultantů
reporting aktuálních KPI’s v rámci projektu

Historie
společnosti

Společnost Nextum s.r.o. vznikla v roce 2008 s cílem poskytovat poradenské služby v oblasti „Performance Cosulting“, tedy zlepšováním firemních procesů ovlivňujících klíčové firemní výsledky.
Smyslem založení společnosti bylo nabídnout našim zákazníkům služby zvyšující jejich výkonnost a konkurenceschopnost.
Společnost poskytuje poradenské služby zlepšující firemní procesy, které mají vazbu na dosažení strategických cílů našich klientů.
Společnost poskytuje rozvojové služby s cílem zlepšit klíčové dovednosti manažerů a výkonných pracovníků nutné pro naplnění strategických cílů.
Společnost poskytuje služby v oblasti krizového managementu.
Společnost se opírá o práci týmu sedmi zkušených konzultantů s mnohaletou praxí a doložitelným „track recordem“ úspěšných projektů v oblasti sales managementu, finančních služeb a krizového managementu.
Mezi naše zákazníky patří společnosti Raiffeisen Bank, Schenker, GEHE Pharma Praha, LMC, Sandoz, AV Media a další